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XT6凯迪拉克：
贷款5年，车价优惠10万，因为车道居中的客户选择了途昂
我是凯迪的销售顾问。今天，我想和大家谈谈XT6。
销量如何？最畅销的配置和颜色是什么？
当地有三家同品牌的商店，每天大约有10批顾客进入商店，10个顾客中有2个看到了这辆车。3月份，共售出67辆车，9辆车，其中我交出5辆，售出700元的佣金。
库里目前有12个XT6，最多有6个四轮驱动豪华标准纪念版，黑色，10个中有4个。
谁在看这辆车？买车的用户是什么样的？
大部分买车的顾客都是换车或者增加购车，两个孩子的家庭比较多，职业一般都是小企业老板或者公司高层。
客户选择XT6主要是因为品牌和折扣。与中档大型SUV相比，折扣后的裸车价格只有几万，低价甚至差不多。与高端奢侈品牌相比，XT6具有不可抗拒的性价比。同级别的六七座车型比XT6贵了近1.5倍。
客户江先生从事机械外贸。他有两个孩子。虽然家里有两辆车，但全家人在旅行时仍然觉得空间不够，所以他们想换一个更大的。与途安、陆地放大器和昂科旗相比，我最终觉得XT6最符合我的气质。此外，最近的政策很好，折扣也很大。最后，我提到了四轮驱动的豪华纪念版。
半年内折扣基本稳定在8万左右。3月份是最大的折扣时间，分期付款可以折扣9-10万，主要是部分贷款回扣，全额折扣约2万。
外国市场基本上可以达到这个数字。
比较最多的车型是什么？选择或放弃它的原因是什么？
内训的竞争对手是沃尔沃的XC90和奥迪Q7，而实际店铺对比最多的是途昂和通用旗下的昂科旗，10个中有4个。
比较最多的配置是途昂四轮驱动尊重旗舰版和豪华版。之所以放弃XT6，选择途昂，主要是因为途昂的配置更丰富，包括车道中间和第二排座椅加热。
徐先生是一名摄影师。他经常跑到其他地方，需要拉一些摄影设备和道具。有时他会带着模特到处采风。他手里拿着一辆车，还需要一辆更大的SUV。与探险家和途昂相比，他的朋友说XT6非常符合他的气质。他看起来很好，但他最终输给了途昂，因为他经常跑很长一段路，希望有一条车道来保持他的功能。
每个人都选择哪种配置和购车方式？
最畅销的是黑色四轮驱动豪华标准纪念版，10台占7台，分期付款可折扣9-10万元。
最难卖的是最低的四轮驱动时尚版本，但由于最多的制造商几乎没有生产，所有的商店都没有现有的汽车。
该配置与两轮驱动豪华版本的实际价格相差不到1万元，但功能配置非常不同（20英寸轮毂、最后一排座椅电动调整、360全景图像、流媒体后视镜、前雷达、感应尾门、矩阵前灯等），加上客户实际汽车环境两轮驱动足够，大多数将选择豪华版本的配置。
金融分期付款包括30%的三年免息贷款和20%-60%的五年有息贷款。更多的是有息贷款，因为免息限制了发票价格。实际价格与有息贷款相差不大，三年期月供高。
以四轮驱动豪华纪念版首付20%为例，贷款281600作为报价：
上一个全款报价:
客户买车后会抱怨什么？
主要缺点是轮胎窄，轮胎宽度只有235，但车重两吨，制动距离明显比其他凯迪车型长。
据了解，XT6的油耗确实不高。真正的客户大约使用10个，或者路况更好，或者郊区和高速公路运行更多。
在油耗方面，可以参考小熊油耗的车主分享:
维修费用是多少？
日常维护约为1100，包括机油、机滤、工时费，维护周期为7500-1000公里或一年一保。
除了第一次保险会要求客户进店3个月/3000公里外，其他基本保险与维修手册(手册为半年或5000公里)一致，后续7500-10000公里一次保险肯定会让客户在7500公里以内售后。
最近买车要注意什么？
免息活动，首付30%，三年免息。宣传有一定效果，但做的不多。大多数客户会选择更灵活的有息还款方式(因为免息票价是固定的，高于的车基本覆盖利息)
有职业资格证书的医学教师、工程师、金融行业等从业人员，可享受第一年商业保险赠送。
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