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贷款需要8点手续费，谨防骗局！
近日，宜春市宜泽贸易银行彭先生来到中国建设银行宜春袁山支行，发了一面写着“爱客户看破骗局，全心全意维护客户利益”的横幅。
今年4月25日晚，中国建设银行宜春袁山分行行长李超突然接到客户彭先生的电话，称现在有一笔钱急需汇款，但公共账户网上银行转账有限额。他迫切希望李总统能帮助解决限额问题。李超突然感到困惑，客户通常在白天汇款，如何急于在这个晚上汇款，但彭先生闭嘴不谈原因，李总统别无选择，只能联系他的妻子。他的妻子说，彭先生通过中介机构在中国建设银行申请了88万多笔小额贷款。中介机构说，他们帮助彭先生通过各种关系获得贷款，所以他们需要收取8分的手续费。彭先生听了中介的话，急于把钱转给他们。
李超了解情况后，立即打电话给彭先生，反复表明中国建设银行的贷款发放是一个正式的过程，不需要通过中介机构申请。最后，经过三个小时的沟通，他说服彭先生解除转账危机。
事情处理完毕后，已经是深夜11点多了。彭先生的家人感谢李行长。八点的手续费这么高，一旦转出去，就会后悔。(熊)
贷款中介收取服务费的常见常规分析
A：“因为这个产品只能通过银行的白名单产品来处理，你不是银行的白名单客户，所以你不能处理。”
B：“那怎么办？”
A：“每年加一次白名单。每年加5年，1%，也就是5%，我们的费用是2%。
2.报价品牌报价
A：“X总，我们公司的费用标准是2.88%-5.88%。按照我们公司的费用标准，你属于这个等级，5.88% 1000元杂费。”
B："杂费是什么？"
A：“是的，我们每个客户的信用贷款是1000元的杂费，抵押贷款是2000元。杂费涉及中间数据、合同等费用，每个客户统一收取。”
3.综合成本
XX个点的总渠道费用 银行XX%年化，做X期，平均相当于2%，你的综合成本相当于6%，有4%是银行利息。
4.产品政策
A：“你以前的抵押贷款成本与我们的信用贷款成本相似。目前，只有国家支持才能获得这一折扣。正常信用贷款8%-1分，正常信用贷款没有这一折扣。”
B：“怎么办？”
A：“这个国家支持产品，要求担保人做“担保”，银行才能贷款。这个担保费只有X%/年。比如贷款10万只需要X元/年的担保费，成本不高。银行和担保公司合作有保证金的是有保证的产品。你不用担心，成本只有X%左右，我们的服务费只有X%。与市场上大多数产品的利息相比，还是有很大的折扣的。
5.担保报价
场景一：信用贷款提前沟通担保形式。
A："王总，你这是一笔信用贷款，如果利息想要降低，就必须提供担保人才能申请更低的利率。"
B：“能提供担保人吗？”
场景二:如果经纪人不能在这里提供，可以帮客户找担保公司做，需要沟通是否同意担保。
A：“没有担保人很难做到你的贷款，利息也比较高。如果找担保公司担保，费用会比正常房贷高30%。和普通金融公司贷款一样，利率一般在7%左右。看看你是否接受这种方式。如果你接受了，我想提前和担保人沟通。”
注：在解释过程中，我们应该清楚地解释：30%的上升率略高于抵押贷款，因为这是一种信用贷款，没有抵押品，因为银行没有抵押品，风险水平会相对较高，银行坏账率也会相对较高，因此需要担保公司的担保才能给予如此低的折扣。
6.叠加报价
多笔处理，计算综合成本(如信用卡、无利息产品)。
7.对赌报价
如果金额低于多少，我就不收费。如果能满足你的要求，就X%。
8.费用拆分
场景一:“每天XX元的费用相当于每天多抽一包烟或一顿饭(费用:50元*365天)。
场景二:先报价，提出异议，分为公司费用和渠道费用(可以和渠道谈渠道费用)。比如你跟客户说:“也有没有渠道费用的产品，但是利息比较高”，给客户一个详细的参考，引导客户了解无渠道费用产品的利息高于收取渠道费用的产品。
情景三：将年化利率分为天，万分之几/天。
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